2026年春节前夕，石家庄正定县吴兴村“晴耕雨读·东篱”（以下简称“东篱”）民宿迎来了客流高峰。院落内是一群过来研学的北京师生，民宿创始人于栋穿梭其中，忙东忙西。

这是他出生和成长的地方。2005年，他退伍后返回河北省，随后在化工行业摸爬滚打。期间他注意到机械行业的快速增长，于是在2007年开启了第一次创业，之后赶上市场爆发，赚到了人生的第一桶金。

做民宿的念头产生在2018年。当时于栋参与到了村支委的工作中，协助当地打造特色文旅项目——樱花小镇，他关注到村内大大小小的废弃工厂，如何“变废为宝”的念头在心中产生。

于栋曾因工作前往山东、浙江多地参观，他看到了与北方村落完全不同的景象，“南方很多村落都打造得非常有特色，吃住游玩一体配套，让人眼前一亮，吸引了很多游客，也带动了经济和文化发展。”

2022年，民宿的外部环境相对成熟了，吴兴村已经初步搭建起了樱花小镇，客流增加。

“创业做民宿更像是被推着走。”于栋完全没有民宿的经验，甚至不知道如何下手。他回忆那个阶段，从选址、搭建到拓客，都是不小的挑战，每天和不同的人打电话请教，在互联网上学习民宿生意经。

如今的东篱，处处呈现着田园野趣与悠然气息。白墙灰瓦、庭院清幽，很难让人联想到昔日的废旧工厂模样。

正定县的文旅产业也爆发式增长。2025年“五一”假期前夕，美团旅行数据显示，4月中旬以来，“正定古城酒店”搜索量同比上涨超500%，“正定古城民宿”搜索量同比上涨447%。

于栋赶上了快车，现在运营着两栋民宿，每逢休息日和假期几乎满房，年营收已超百万元。

做民宿的第3年，他比之前更从容了，“我不觉得自己是个乐天派，但经历的事情多了，人会变得更坦然，我也知道未来还有很长的路要走。”

东篱的改造，前后大概花了一年时间，实操难度远超我的想象。

一开始我以为做民宿无非就是把房子盖好、墙面刷好、空间收拾干净就行。可真正动手才明白，一砖一瓦都是学问。

改造刚开始，钱就成了“拦路虎”。我低估了“烧钱”速度，从外立面翻新到水电重新铺设，每天一睁眼就是流水般花钱。最难熬的那段日子，我几乎夜夜难眠。

关键时刻是乡亲们伸出援手，帮助我度过了资金危机。东篱的改造费用大概花了380万元，细算下来，其中的一大半钱都是筹集来的。

而资金的危机刚过去，房子怎么盖成了新的难题。

我没有聘请专业的规划师，整体规划是靠之前创业认识的朋友帮忙。我最初的想法很简单，设计就多参考、借鉴、模仿，甚至复制此前调研项目的设计元素。但真正落地时，发现在景观布置、动线设计、空间功能区分等方面，我是一头雾水。

印象最深刻的是，为了赶在2023年开春后开业，从2022年11月动工后，我们就没有停工过。但那一年冷得反常，夜里温度骤降到零下十几摄氏度，现有的保温措施根本扛不住。第二天一早去工地，整面新刷的墙全冻酥了，拿手一抠就掉渣，我心都凉了。

我和工人师傅们蹲在墙根儿，看着这面墙半天没说话，他们拍着我肩膀说：没事，开春咱拆了重弄，保准赶得上。几个月后重新开工，上冻的墙面和地面全部都酥了，不得不敲掉重新返工。

大概半个月，我们天不亮就上工，为了防止再上冻，大家还在工地支起了几个大火盆。一群人围着搓手哈气，边干活边唠嗑，倒成了改造中最难忘的画面。那段时间，我每天都在现场盯着，一边调度施工进度，一边协调材料和工人，生怕再出现一点差错，满脑子想的都是把时间抢回来。

但即便如此，原定计划在2023年4月开业的民宿，一直推迟到5月才进入试营业的状态。现在东篱的地面和墙面样式，其实并不是我们最初想要的效果，我也只能接受这份遗憾。

2023年“五一”假期，东篱正式在各大平台上线。我松了一口气，终于开业了，但现实又泼了一盆冷水。

周边的樱花小镇、正定古城已然火爆，这让我有些“盲目自信”——东篱的环境与品质足以对标高端民宿，我将客房价格定在了600～700元/晚。然而市场反响并不强烈，前半年入住率始终不足50%，每月收入连成本都难以覆盖，财务状况捉襟见肘。

我迟迟没找到问题根源，只是单纯觉得名气不够，默默等待转机。

直到2023年下半年，我出差去外地参观学习文旅项目，偶然间了解到入住率60%是盈亏分水岭，达不到这个数字，多半问题出在定价不合理。

我那时才意识到，原来自己走错了路。一位前辈跟我说，民宿不是“高端梦”，必须得接上乡村的地气。也是这句话彻底点醒了我，2023年底，我决定将东篱调整为中端定位——约300元/晚。

效果很显著，不到一个月，入住率便攀升至65%，并持续稳定。此后，我四处考察、参加培训，借鉴了其他优秀民宿的特色项目，给东篱加上了特色餐饮、研学体验等。

现在逢年过节，两栋民宿都几乎满房，每栋单月客房收入大约有6万元，民宿终于真正活过来了。